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分析三大渠道壁垒压跨集成吊顶经销商卫浴资讯0金属化膜

开奇五金网 2022-06-27 23:03:46

分析:三大渠道壁垒压跨集成吊顶经销商-卫浴资讯

分析:三大渠道壁垒压跨集成吊顶经销商 2009/3/3 传统的显性渠道,也就是专业市场店面模式几乎占了集成吊顶经销商一年销量的80%。其它的销售市场,包括家装(工装)设计公司、工程公司采购、房地产采购则几乎为零,很多经销商对这些所谓的隐形渠道讳莫如深,甚至不敢过多介入。 一直以来,相关人士在衡量集成吊顶市场总量时都是以房产总量来计算,而按这个量来计算,未来5年时间内,我国将有2900万套集成吊顶的市场容量。然而,很多集成吊顶厂家及经销商则表示,这是一个感觉得到却又扑朔迷离的数据。对集成吊顶产业而言,房产虽然决定了市场总量,但家装则是一个变数,它不断影响着各大集成吊顶企业的个体市场销量。而集成吊顶经销商对家装销量的依赖超出了我们想象的程度。

日前,笔者对四川集成吊顶市场做了一次调查,结果显示:在集成吊顶的营销中,传统的显性渠道,也就是专业市场店面模式几乎占了经销商一年销量的80%。其它的销售市场,包括家装(工装)设计公司、工程公司采购、房地产采购则几乎为零,很多经销商对这些所谓的隐形渠道讳莫如深,甚至不敢过多介入。

经销商眼里的“渠道”

如今,众多集成吊顶经销商面对家装与工程市场的混乱,也是一头雾水。虽然在工程渠道、家装市场混战多年,也不免发出感慨:“一个馒头,大家都想吃,就看谁的功夫到家,谁能讨得主人的欢心。”

而设计师,更是经销商谈之色变的群体。某***吊顶负责人告诉笔者:设计师现在的胃口很大,开口就是要10%至30%的回扣,让经销商自己的利润所剩无几,有的甚至已经到达赔本的边缘,这样的生意谁敢做?按照常理,设计师的职责是给消费者设计家装,提供效果图,提供装饰材料建议采购单,安分守己拿自己的工资。然而,不知从何时起,设计师发现推荐装饰材料所得回扣收入远远大于自己的设计所得,于是设计师们便光明正大地跟经销商吃拿卡要。所以,集成吊顶90%的经销商对家装设计师采取了不闻不理的态度,既不主动联系设计师,也不与他们交往。

该负责人还表示,从行业的现状来看,跑工程一定要有关系,跑家装一定要有设计师,这已经是很多吊顶品牌攻克工程、家装市场的“法宝”。然而对多数集成吊顶经销商来说,这很困难。集成吊顶经销商的整体实力不如陶瓷、卫浴甚至地板经销商,跑工程所花费的“交际费”及给设计师的回扣在一定程度上让他们难以承受。[1] [2] [3] 下一页 相关阅读:吊顶大搞模仿秀 名企声明“清理门户”中国集成吊顶行业现状 现存问题引深思节能国标将出 卫浴集成吊顶是装修趋势不与同行“价格战” 吊顶产品才是功力吊顶新品抢先看:国外推出音响专用吊顶装修必修课:选购厨房吊顶时的注意事项

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